我們一直被教導知識就是力量，但是當我們讀了很多關于貨運代理的書，學到了很多關于貨運代理的知識，開始成為貨運代理時，我們仍然會感到無能為力，成為經營國際空運的老板，這種感覺就更加明顯了。這到底是為什么？

事實上，答案很簡單。你學到的是知識。你應該把這些大量的知識融入到經驗中，從而改變你的思維方式，引導你了解這個行業以及對這個行業的態度。只有這樣，你才能為自己創造價值。為什么有些人對上海空運了解很多，或者他們不擅長上海空運？為什么公眾輿論提倡多讀書？因為書中的知識，只有一小部分可以作為經驗來幫助你創造價值和財富。只有當你學到更多，你才能有更多的操作空間。

對于貨運代理人，尤其是他們的老板，有沒有辦法提高知識轉化為自身價值的轉化率？是的，這是練習！只有不斷將實踐與知識相結合，才能創造實用價值，同時才能將知識轉化為具體的操作經驗。同時，實踐也是貨運代理企業成長的基礎。沒有實踐，就沒有辦法知道進步的方向。只有通過不斷的實際操作、市場探索和不斷的反饋來調整發展戰略和前進方向，才能有更大的增長空間和更快的增長速度。

所有上海國際空運公司都是這樣成長起來的。在發展過程中，他們有許多獨特的操作方法，這些方法被融入到公司的規章制度、企業文化和工作特點之中。對上海空運公司來說，最重要的不是其客戶渠道或固定業務量，而是其積累的知識結構，這些知識結構被整合到貨運代理公司的各個方面。

如果一家非常成功的上海空運公司重新開業，招聘新員工，拓展渠道，它可能無法實現其最初的成功，因為知識結構消失了，知識結構是各種相關經驗的積累，其建立是一個相當困難的過程。